Piața de desfacere optenabilă (Serviceable Obtainable Market)

Piața de desfacere optenabilă (Serviceable Obtainable Market –SOM) se referă la cota de piață la care o companie poate să ajungă în mod realist. Aceasta se referă la partea din piață pe care firma o poate deservi în condițiile actuale de producție și promovare. Practic, acest segment este cel care se poate ocupa fără investiții tehnologice sau de marketing semnificative. O modificare a scalei de producție prin investiții i-ar permite unei companii să-și crească cantitatea de bunuri realizată. Similar, prin campanii de promovare semnificative s-ar putea obține accesuk la segmente noi de public. Un alt factor relevant care influențează segmentul de piață optenabil este legat de concurență. O concurență puternică ar putea împiedica o firmă să ocupe un segment mai important din piață.