Produs greu vandabil (Hard to sell product)

Produsul greu vandabil (Hard to sell product) este acel bun sau serviciu care presupune un proces îndelungat de decizie a achiziției. De multe ori și tranzacția comercială este una de durată. De exemplu, un imobil de lux este un produs greu vandabil. Imobilul va fi scos pe piață o perioadă îndelungată, se vor organiza vizionări, clienții interesați vor trebui să pregătească o sumă de bani semnificativă etc. Alte bunuri și servicii sunt greu vandabile pentru că tranzacțiile presupun proceduri birocratice complexe. De asemenea, dificil de vândut sunt și produsele cu imagine negativă sau care provin dintr-o țară sancționată. De exemplu, autovehiculele Diesel se vând mai greu în Uniunea Europeană, după scandaul Dieselgate. Similar, vânzările de votcă rusească s-au prăbușit în majoritatea statelor occidentale, după ce Rusia a invadat Ucraina.