Conceptul de Marketing Influencer Gray Hat (Pălărie Gri) se referă la o strategie imorală de promovare. Aceast tip de strategie poate fi amplasat undeva între marketingul influencer „White Hat” și cel „Black Hat”. În cadrul strategiei se pot utiliza tactici precum: exagerarea caracteristicilor produselor, descrierea selectivă a produselor, prezentări trunchiate etc. Prin utilizarea strategiei, clientul își va forma o imagine a produsului care nu corespunde realității.
(2) O formă a acestei strategii care presupune discreditarea produselor concurenților. De exemplu, influencerii pot fi plătiți să scrie recenzii negative despre produsele concurenților. Acestea sunt scrise în așa fel încât să dea senzația de legitimitate și să redirecționeze clienții concurenților către firma care utilizează strategia. Strategia este un anti-concurențială și dacă este dovedită poate atrage sancțiuni civile și penale.
Strategia încalcă și regulile de conduită în mediul online și poate atrage sancțiuni din partea Google.