Penetrarea pieței (Market penetration) este o măsură a succesului unei companii în vânzarea produselor sau serviciilor sale. Practic, acest indicator măsoară vânzările unei companii raportate la dimensiunea întregii piețe. De asemenea, aceasta îi indică unei firme cât spațiu de creștere mai are. Teoretic, dacă aceasta ocupă o cotă mică de piață, va avea mai mult spațiu de creștere. Acest indicator ne oferă și o imagine privind succesul unei firme, în raport cu concurenții ei. Pentru calculul penetrării pieței se poate utiliza următoarea formulă:
Pp = Vp/Vtp * 100
unde,
- Pp – gradul de penetrare al pieței;
- Vp – valoarea vânzărilor produsului într-o perioadă de referință;
- Vtp – valoarea totală a vânzărilor de produse similare pe piață.
