Conceptul de vânzare directă (Direct Selling) se referă la o strategie de marketing în care vânzările se realizează fără intermedierea unor lanțuri comerciale. Practic, acest tip de vânzare presupune o relație directă între producător și consumator. În acest caz nu există intermediari de tipul lanțurilor comerciale specializate. Frecvent, modelul presupune ca agenți de vânzări independenți să promoveze direct produsele către clienții finali.
Dintre caracteristicile vânzărilor directe, putem menționa:
- vânzări bazate pe relațiile personale ale agenților;
- reprezentanți independenți;
- demonstrații ale modului în care funcționează produsele;
- crearea de micro-rețele de vânzări;
- vânzări pe bază de comisioane;
- etc.
Vezi și vânzare indirectă.