O vânzare fictivă (Fictitious sale) este o tranzacție falsă care nu are loc în realitatea. Această tranzacție este înregistrată doar de către firma vânzătoare cu ajutorul unor facturi false. Clientul nu există sau nu știe că a fost facturat. Vânzările fictive sunt realizate pentru îmbunătățirea indicatorilor unei companii. Dintre motivele care îi determină pe managerii firmelor să apeleze la aceste metode ilicite putem menționa:
- prelungirea mandatului de administrator de către Adunarea Generală a Asociaților;
- îmbunătățirea imaginii companiei pentru a putea accesa credite în condiții favorabile;
- intimidarea concurenței;
- proiectarea unei imagini de succes, pentru a le inspira încredere partenerilor de afaceri;
- etc.
