Putere de negociere (Bargaining power)

Puterea de negociere (Bargaining power) se referă la capacitatea unui participant la o tranzacție de a influența rezultatul. Partea care are putere de negociere mai ridicată va reuși să impună un acord care să îi permită îndeplinirea obiectivelor. Raportul de forțe într-o negociere se poate schimba în timp. De exemplu, acum câțiva ani, Apple avea o putere de negociere imensă în raport cu producătorii de semiconductori de vârf. Astăzi, există mult mai multe companii care achiziționează aceste produse și Apple nu mai poate impune toate condițiile schimbului.