Un canal indirect de distribuție (Indirect distribution channels) se referă la un lanț logistic în care, între producător și consumatorul final, există intermediari. În funcție de tipurile de intermediari implicați (vânzători en-gros, vânzători cu amănuntul, agenți de vânzări), un canal indirect de distribuție poate fi:
- pe un nivel;
- pe două niveluri;
- pe trei niveluri.
În principiu, numărul de niveluri din canalul de distribuție depinde de specificul industriei. Un dezvoltator imobiliar ar putea să vândă direct locuințele, fără să aibă nevoie de intermediari. Pe de altă parte, un producător de bunuri de consum va dori să intre în cât mai multe magazine. Pentru a reuși acest lucru va utiliza ca intermediari magazine en-gros, agenți de vânzări etc.
