Canal indirect de distribuție (Indirect distribution channel)

Un canal indirect de distribuție (Indirect distribution channels) se referă la un lanț logistic în care, între producător și consumatorul final, există intermediari. În funcție de tipurile de intermediari implicați (vânzători en-gros, vânzători cu amănuntul, agenți de vânzări), acesta poate fi:

  • canal pe un nivel;
  • canal pe două niveluri;
  • canal pe trei niveluri.

În principiu, numărul de niveluri din canalul de distribuție depinde de specificul industriei. Un dezvoltator imobiliar ar putea să vândă direct locuințele, fără să aibă nevoie de intermediari. Pe de altă parte, un producător de bunuri de consum va dori să intre în cât mai multe magazine. Pentru a reuși acest lucru va utiliza ca intermediari magazine en-gros, agenți de vânzări etc.