Un preț psihologic (Psychological price) este o valoare de vânzare stabilită în așa fel încât să fie atractivă pentru clienții potențiali. Scopul acestei strategii este de a influența percepția și comportamentul clienților.
Prețurile psihologice pot fi stabilite în mai multe moduri. Dintre acestea, putem menționa:
- stabilirea unui preț la un nivel inferior unei valori rotunde; De exemplu, un produs ar putea fi vândut la 4,99 lei în loc de 5 lei. Indivizii vor percepe acest produs ca fiind mai ieftin.
- stabilirea unui preț de prestigiu; Firmele ar putea să stabilească prețuri mai mari pentru a sugera că produsele sunt de calitate superioară.
- combinarea acestor două strategii. Firmele care au game mari de produse pot să combine aceste strategii.