O vânzare de active (Asset sale) este tranzacția în care o companie își vinde din active, tangibile sau intangibile. Compania rămâne cu aceiași proprietari, dar dotarea cu active se modifică, deci evaluarea contabilă totală scade. Nu este însă obligatoriu ca vânzarea de active să fie însoțită de o scădere a evaluării publice. Evaluarea companiei ține…
Arhive: Glossary
Conceptul de vânzare directă (Direct Selling) se referă la o strategie de marketing în care vânzările se realizează fără intermedierea unor lanțuri comerciale. Practic, acest tip de vânzare presupune o relație directă între producător și consumator. În acest caz nu există intermediari de tipul lanțurilor comerciale specializate. Frecvent, modelul presupune ca agenți de vânzări independenți…
O vânzare fictivă (Fictitious sale) este o tranzacție falsă care nu are loc în realitatea. Această tranzacție este înregistrată doar de către firma vânzătoare cu ajutorul unor facturi false. Clientul nu există sau nu știe că a fost facturat. Vânzările fictive sunt realizate pentru îmbunătățirea indicatorilor unei companii. Dintre motivele care îi determină pe managerii…
Prin vânzare în lipsă (Short Selling) ne referim la o operațiune de investiții de pe piața bursieră care presupune comercializarea de acțiuni împrumutate. Astfel, cel care face operațiunea împrumută acțiuni de la un broker și le vinde în speranța că prețul acestora va scădea. Investitorul îi va plăti brokerului un comision sau o dobândă. Dacă…
Conceptul de vânzare indirectă (Indirect Selling) se referă la un model comercial în care bunurile sunt vândute cu ajutorul unor intermediari specializați. Această strategie presupune utilizarea unuia sau mai multor intermediari. De exemplu, aceștia pot fi vânzători en-gros, agenți cu amănuntul. Această strategie permite ajungerea la mai mulți clienți decât în cazul vânzării directe. Producătorii…
Vânzarea anonimă (Anonymous trading) este un tip de tranzacție pe piețele bursiere care permite plasarea de oferte de preț și de titluri de valoare anonimizate. Practic, aceasta are loc fără a dezvălui identitatea cumpărătorilor sau vânzătorilor. Anonimizarea tranzacțiilor este posibilă doar față de public, nu și față de comisiile de control din cadrul burselor. Acestea…
Un vânzător (Seller) este o persoană fizică sau juridică care se angajează să transfere un produs sau serviciu unui cumpărător. Acesta este cel care schimbă bunurile și serviciile pe bani. Schimbul se realizează contra unui preț stabilit de piață sau prin negociere directă. Pe piață, vânzătorul acționează ca un agent al ofertei, în unele cazuri…
Un vânzător ambulant (Peddler) este un comerciant care se deplasează la domiciliile clienților potențiali pentru a le prezenta și vinde produsele. Acest tip de comerciant era frecvent întâlnit înainte de dezvoltarea comerțului modern. Deplasarea din ușă în ușă îi permitea să își lărgească vadul comercial. Acest tip de comercianți au avut un rol esențial în…
Un vânzător cu amănuntul (Retailer) este persoana juridică specializată în desfacerea de produse în cantități mici, până la nivel unitar, care sunt destinate consumului final și nu revânzării. Altfel spus, acesta nu se adresează altor vânzători, precum angrosiștii sau magazinele cash & carry. Vânzătorii cu amănuntul se adresează clienților finali, ei fiind ultima verigă a…
Prin vârf (Peak) înțelegem punctul maxim care poate fi atins într-un ciclu economic. De obicei, după atingerea acestui punct economia va intra într-o fază de corecție care va putea evolua într-o depresiune. În această fază, rata angajării este mare și firmele produc aproape de capacitatea lor maximă. Atingerea acestei capacități înseamnă că firmele nu pot…